Резюме №65706      Обновлено 22 июля 2016      49
От 55 000 руб/мес
Полный рабочий день
На территории работодателя (готов к командировкам)
Оренбург (возможен переезд)

Мужчина, 47 лет, состою в браке

Дети: есть (2006)

Гражданство: Россия


Пожаловаться на резюме
Опыт работы

8 месяцев

май 2015 — январь 2016

Директор

ООО ТД Оптторг 56 (Оптово-розничные продажи), Оренбург

- Формирование и ведение кадровой политики.
- Создание клиентской базы.
- Разработка проектов, направленных на привлечение новых клиентов и удержание старых клиентов.
- Осуществление эффективного управления предприятием.
- Управление бизнес-процессами – Продажи, Склад, Транспорт, Логистика, Бухгалтерия.
- Управление продажами в регионе (Оптовые продажи, Работа с сетевыми клиентами).
- Оценка эффективности и деятельности подразделения, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост продаж;
- Личное участие в переговорах с клиентами;
- Контроль финансовых показателей;
- Выполнение плана продаж в натуральном и стоимостном выражении, установленного бюджетом.
- Достижение качественных и количественных показателей дистрибуции установленных планом.
- Достижение стабильности выручки от реализации продукции.
- Организация стабильности и постоянства присутствия продукции на рынке.
- Планирование продаж на месяц, квартал, год
- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий (ПСП);
- Ввод новых продуктов на рынок.


10 месяцев

январь 2014 — декабрь 2014

Начальник отдела продаж

ООО Премьер (Оптово-розничные продажи), Оренбург

Анализ информации о продовольственном рынке в Оренбурге и области и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции (среднеценовой сегмент) на данной территории.
Построение продаж в филиалах (г.Орск, г.Бузулук).
Разработка, доведения и выставление планов, а также мотивации сотрудников.
Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции.
Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы.
Контроль заключения договоров с клиентами, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками.
Проведение маркетинговых мероприятий.
Контроль отгрузок и оплат.
Контроль работы складской и транспортной логистики.


7 лет

август 2006 — август 2013

Зам. Начальника отдела продаж

ИП Пикалов А.А. (Оптово-розничные продажи), Оренбург

Создание отдела региональных продаж с «0».
Подбор и обучение торгового персонала.
Разработка мотивации сотрудников.
Управление продажам.
Построение продаж в филиалах (г.Орск, г.Бузулук).
Взаимодействие ключевыми клиентами.
Постановка плановых задач сотрудникам.
Контроль реализации маркетинговых программ, отчетность.
Обеспечение соблюдения ценовой политики компании.
Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции.
Ведение и развитие существующей структуры сбыта, оценка текущей ситуации в регионе;
Разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе.
Вывод на региональный рынок новых торговых марок.
Анализ выполнения плановых показателей отдела продаж.
Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер.
Формирование и контроль исполнения бюджетов.
Командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями.


Образование

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1991 г.

ОВЗРКУ, г. Оренбург

Факультет: Командный

Специальность: Инженер РЭА



Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

Уверенное пользование ПК (Word, Exel, интернет). Знание программы 1C (7, 8)


Знание иностранных
языков:

Немецкий (Базовый)


Водительские права:

Категории B C (1998 г.)


 Ключевые навыки и достижения:

- Планировать и оптимально организовать рабочий процесс;
- Разрешать конфликтные ситуации;
- Принимать решения и за их результаты отвечать самостоятельно;
- Эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении;
- Применять мотивационные программы;
- Стратегически и творчески мыслить;
- Вести переговоры;
- Коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства.


 Ваши хобби, увлечения:

Рыбалка.


 Прочие сведения о себе, комментарии:

Тренинги:
- шкала эмоциональных тонов;
- этика и состояние;
- управление отделом продаж;
- управление персоналом;
- финансовое планирование;
- как построить мощный отдел продаж (Сертификат);
- структурированный подход к продажам (Сертификат).


Похожие резюме
От 25 000 руб/мес
женщина, опыт работы более 12 лет
По договоренности
женщина,
Руководитель  Оренбург
По договоренности
женщина, опыт работы более 14 лет

Еще 140 похожих резюме

Другие резюме из проф. областей