Руководитель филиала, коммерческий директор, руководитель отдела продаж

9 месяцев

май 2015 — январь 2016

Директор

ООО ТД Оптторг 56 (Оптово-розничные продажи), Оренбург

- Формирование и ведение кадровой политики.
- Создание клиентской базы.
- Разработка проектов, направленных на привлечение новых клиентов и удержание старых клиентов.
- Осуществление эффективного управления предприятием.
- Управление бизнес-процессами – Продажи, Склад, Транспорт, Логистика, Бухгалтерия.
- Управление продажами в регионе (Оптовые продажи, Работа с сетевыми клиентами).
- Оценка эффективности и деятельности подразделения, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост продаж;
- Личное участие в переговорах с клиентами;
- Контроль финансовых показателей;
- Выполнение плана продаж в натуральном и стоимостном выражении, установленного бюджетом.
- Достижение качественных и количественных показателей дистрибуции установленных планом.
- Достижение стабильности выручки от реализации продукции.
- Организация стабильности и постоянства присутствия продукции на рынке.
- Планирование продаж на месяц, квартал, год
- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий (ПСП);
- Ввод новых продуктов на рынок.

11 месяцев

январь 2014 — декабрь 2014

Начальник отдела продаж

ООО Премьер (Оптово-розничные продажи), Оренбург

Анализ информации о продовольственном рынке в Оренбурге и области и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции (среднеценовой сегмент) на данной территории.
Построение продаж в филиалах (г.Орск, г.Бузулук).
Разработка, доведения и выставление планов, а также мотивации сотрудников.
Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции.
Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы.
Контроль заключения договоров с клиентами, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками.
Проведение маркетинговых мероприятий.
Контроль отгрузок и оплат.
Контроль работы складской и транспортной логистики.

7 лет 1 месяц

август 2006 — август 2013

Зам. Начальника отдела продаж

ИП Пикалов А.А. (Оптово-розничные продажи), Оренбург

Создание отдела региональных продаж с «0».
Подбор и обучение торгового персонала.
Разработка мотивации сотрудников.
Управление продажам.
Построение продаж в филиалах (г.Орск, г.Бузулук).
Взаимодействие ключевыми клиентами.
Постановка плановых задач сотрудникам.
Контроль реализации маркетинговых программ, отчетность.
Обеспечение соблюдения ценовой политики компании.
Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции.
Ведение и развитие существующей структуры сбыта, оценка текущей ситуации в регионе;
Разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе.
Вывод на региональный рынок новых торговых марок.
Анализ выполнения плановых показателей отдела продаж.
Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер.
Формирование и контроль исполнения бюджетов.
Командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1991 г.

ОВЗРКУ, г. Оренбург

Факультет: Командный

Специальность: Инженер РЭА